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林一强:我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

2019-05-23 11:14 来源:华夏生活

  林一强:我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

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  林一强:我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

 
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林一强:我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

时间:2019-05-23 01:23  来源:新快报

●广州本土设计师产品《心花怒放》,获得了2015香港JMA国际珠宝设计比赛公开赛最具市场价值奖。
百度 这是迄今为止世界上最大的基础设施项目。

番禺珠宝

历史:起始于上世纪80年代,至今30余年

规模:珠宝首饰产品占全球市场份额的三成左右,占港澳市场份额的七成左右

特色:“中国工”即宝石切割技术享誉国际

在广州番禺区有一个小镇:大罗塘。这个小镇在国际上的名声可不小,该地区的珠宝首饰产品占全球市场份额的三成左右,占港澳市场份额的七成左右。电影《富春山居图》中,演员刘德华和林志玲的专属定制珠宝首饰,都是在大罗塘设计和制造的。

“番禺的毛坯钻石加工在国内排第一位。”中国珠宝玉石首饰行业协会副会长黎志伟告诉新快报记者,一提到广州番禺珠宝,国际上通用“China Cut”来赞誉,宝石火不火主要看切工,番禺宝石切割技术已经达到国际一流水平。迄今为止火彩最强的钻石“十心十箭”,这里也有人能切出来,冠部有51个切面,亭部有30个切面,共有81个切面。

记者手记

珠宝玉石是大自然的馈赠,因其稀少所以倍加珍贵。先拿红宝石来说,颜色为红色夺人视线,具有玻璃光泽和金刚光泽。在《圣经》中就曾提到红宝石是所有宝石中最珍贵的,因其颜色人们总是把它联想为“爱情之石”,跟永恒、坚贞等字眼联系在一起;有的民族还认为它是不死鸟的化身,传说中左手佩戴一枚红宝石戒指或者左胸佩戴一枚红宝石胸针,这人就具有了化敌为友的魔力。

接着说说黄金,这种金属从古至今价值不菲,比如古埃及法老的那个黄金面具,自从面世后就一直轰动全球,引发人们的关注和议论。

同样,在我国上古时期,玉石就被制作成兵器、祭器、礼器、佩器等,体现了社会物质文化和精神文化。“琮、璧、珪、璋、璜、珑、琥”等都是玉制品,且造型各异,从出土的文物中就可以看出来,古人使用玉石的智慧令人惊叹,而玉文化则是中华文化史上的重要组成部分。

君子佩玉,士大夫的官帽上也都镶着宝玉,后来玉器进入普通百姓的生活中,至今已是屡见不鲜。宝石在地球上分配时,完全采用了“不平均”原则,广州番禺珠宝厂商会副会长黄建民先生受访时说,国内95%以上的彩色宝石来自国外,比如缅甸出产的红宝石和翡翠最好,斯里兰卡出产的蓝宝石和金绿宝猫眼最好,而祖母绿则是哥伦比亚出产的最好。“国内曾有不少人说自己是矿主,说在国内某个地方有自己的彩色宝石矿,碰到此种状况,你可要注意了,他多半是个骗子,因为国内彩色宝石矿并不多见。”

另外,可以称得上宝石的只有祖母绿、钻石、红宝石、蓝宝石、金绿宝猫眼这五种,翡翠、尖晶石等只能称为半宝石,而水晶等则只能位列杂石的行列。
 

 
●统计数据显示,该地区的珠宝首饰产品占全球市场份额的三成左右,占港澳市场份额的七成左右。“世界珠宝,番禺制造”的口号并不夸张。

●作品《蜂之恋》,荷叶采用新材料钛金烧制而成,主石是金绿宝猫眼,另外搭配了一百多颗细小的绿色沙弗莱石。

●作品《雀之灵》,寓意“情雀艳若仙,灵眸秀姿气。金尾屏风开,影婀舞蹁跹。”

“(国际上)百年老店一个月可能只能生产十件八件的,番禺一个月一下子就能交出几百件产品……一时间,番禺珠宝镶嵌量曾一举超过世界珠宝业的龙头老大——意大利的维琴察,所以那时候也喊出一个口号来,番禺是中国的‘维琴察’。”

——中国珠宝玉石首饰行业协会副会长 黎志伟

在广州市番禺区有一个小镇:大罗塘。这个小镇在国际上的名声可不小,一提到是大罗塘加工的珠宝首饰,采购商就知道靠谱、踏实。

电影《富春山居图》中,演员刘德华和林志玲的专属定制珠宝首饰,2015年度国际旅游小姐大赛广东赛区钻石后冠,周杰伦、董璇等多位明星的专属定制珠宝首饰作品都是在大罗塘设计或制造的。统计数据显示,该地区的珠宝首饰产品占全球市场份额的三成左右,占港澳市场份额的七成左右。如此看来,“世界珠宝,番禺制造”这个口号并不夸张。

中国的“维琴察”

上世纪80年代,国内改革开放逐步推进,香港地区出现了产业转移的趋向,再加上全球消费者对珠宝首饰的需求增大,香港珠宝厂商纷纷北上转移落户珠江三角洲,番禺大罗塘地区就是承接境外珠宝产业转移的第一站。“番禺珠宝是从做外单起步的,因为黄金具有金融属性,当时中国人民银行对贵金属加工控制得比较严,只发了4张牌照给当地,但是远远不够用,后来一个厂牌下可以挂靠多个车间,很多香港企业就是按照这种方法来番禺设厂的,形成‘前店后厂’的格局。”中国珠宝玉石首饰行业协会副会长黎志伟介绍道,“跟国际上百年老店不同,在‘三来一补’的生产模式下番禺珠宝形成了集群效应,传统珠宝加工都是学徒制,一个人要把所有的工序都学会,而番禺充分发挥劳动工的优势,实行分工,大大提高了效率。百年老店一个月可能只能生产十件八件的,番禺一个月一下子就能交出几百件产品,这样在短时间内就培养了一大批熟练工。一时间,番禺珠宝镶嵌量曾一举超过世界珠宝业的龙头老大——意大利的维琴察,所以那时候也喊出一个口号来,番禺是中国的‘维琴察’。”

黎志伟说番禺地区珠宝加工规模化和流程化生产的优势很快就显现出来,据说在一次珠宝展上,一个日本珠宝商人对一个珠宝工厂有上千工人非常疑惑不解,觉得不可能,他做了一辈子的珠宝,还从来没见过,但是等他真正来到番禺实地参观后才相信。六福、周大福、谢瑞麟等知名品牌纷纷在番禺建厂,同时港澳和欧美等地区一批一流的设计师也来到这里,培养了一批本地珠宝设计师。番禺珠宝直接接轨国际,不论产品质量还是款式设计都与国际市场零对接,与比利时驻华钻石委员会、HRD、美国GIA、迪拜DIL等多个机构形成国际战略合作伙伴。一般情况下,设计师会去参加米兰、美国等地的时装发布会,紧跟国际潮流预测明年的珠宝首饰款式,曾为刘德华、周杰伦、林志玲、董璇、吴尊等多位国内外影视明星策划设计专属定制系列主题珠宝首饰作品,位于大罗塘的一家珠宝首饰公司独家设计制作了2015年度国际旅游小姐大赛广东赛区钻石后冠。

目前,该地区从事珠宝首饰生产加工和销售的企业和商户超过2000家,从业人员5万多人,从原料销售、生产工具制造销售、技术工人培训、设计研发、生产、半成品和成品销售到电子商务、检验检测、会展服务等环节,已经形成了一个完整的产业链,以出口为主兼顾国内市场,在国内首屈一指。

毛坯钻石加工国内第一

1998年以来,毛坯钻石加工纳入金伯利进程证书制度,按照颁布证书的数据显示,“番禺的毛坯钻石加工在国内排第一位”,黎志伟说,不但数量如此,质量也是如此。一提到广州番禺珠宝,国际上通用“China Cut”来赞誉,宝石火不火主要看切工,番禺宝石切割技术已经达到国际一流水平,包括橄榄石、紫水晶、黄水晶、石榴石以及铬透辉石等,迄今为止火彩最强的钻石“十心十箭”,这里也有人能切出来,冠部有51个切面,亭部有30个切面,共有81个切面。

黎志伟介绍,上世纪80年代,“前店后厂”模式推动番禺珠宝业发展的第一次浪潮。第二次浪潮出现在2008年左右,受到CEPA、泛珠三角圈形成以及WTO等因素刺激,香港以及国际珠宝配套服务产业也向番禺转移。从源头的原材料供应、物流、保险、金融等陆续转移到番禺。“2004年沙湾珠宝工业园建成后,除了香港、台湾的珠宝业加快进驻番禺,很多外国企业也纷纷前来落户,目前已有来自美国、日本、印度、加拿大、法国、新加坡、比利时、缅甸、科威特、马来西亚等国家的跨国珠宝企业。”黎志伟说,在工业园里足不出户就能完成“一站式”销售,从企业成立公司的报批、海关合同备案、核销以至货物的通关、查验、押运等均可在园区综合办公楼内完成。采访当天,记者在一楼大厅看见不少人正在从手推车上卸载尼龙袋或塑料箱,原来这里面装的就是珠宝成品,通过检验合格、报关后就可以直接送到旁边的物流公司,运到香港地区或国外。

拟建番禺珠宝文化馆

【谈资】

如今,番禺珠宝由多个体系构成,分别由广州市番禺珠宝产业发展中心、广州市番禺珠宝厂商会、沙湾珠宝产业园、广州钻汇国际珠宝采购交易中心、国家珠宝玉石质量监督检验中心番禺实验室、番禺职业技术学院珠宝学院等专业组织管理机构构成。

大罗塘已经成为番禺珠宝历史文化的源头,为了留住它在历史上的印记,政府部门拟在番禺博物馆的4楼建设番禺珠宝文化馆。初步计划设5个展区,通过展品、照片、模型、绘画、雕塑、声像多媒体、场景等综合立体的陈列艺术手法情景再现,展示番禺的珠宝文化底蕴以及产业发展历程:第一展区将追溯至南越王朝、南汉王朝时期的古番禺珠宝玉石加工史及现代番禺珠宝产业30年发展史;第二展区介绍珠宝首饰工艺流程,展示工具、设备等;第三展区展示金银玉石、彩宝原料,介绍相关科普常识;第四展区展示珠宝首饰精品;第五展区介绍番禺珠宝产业发展的成果,如产业发展规划和番禺珠宝业界取得的奖项荣誉和行业名人。此外,黎志伟说目前他们正在编撰番禺珠宝产业的发展的相关书籍。
 

 
●广州番禺大罗塘珠宝小镇全球闻名,刘德华、周杰伦、林志玲、董璇等多位明星的专属定制珠宝首饰作品,以及2015年度国际旅游小姐大赛广东赛区钻石后冠,都是在大罗塘设计或制造的。

●本土设计师自主设计的珠宝领结。

●作品《归巢》,获2015年香港JMA国际珠宝设计比赛公开组优异奖。

近年来珠宝行业不景气,为了抢单,有的工厂甚至将一件珠宝的加工费降到了50元。现在珠宝行业处于转型期,如果大家还是单纯斗价格,都将难以为继。”

——番禺珠宝厂商会副会长 黄建民

2019-05-23-5日,第三届广州番禺珠宝文化节在大罗塘举办。统计数据显示,4天时间里共有约11.8万人次到场,营业总额达6280万元。某种程度上,这也展示了从“世界珠宝,番禺制造”到“世界珠宝,番禺创造”的改变。

低价加工难以为继,番禺珠宝进入转型期

说起叫得响的番禺珠宝产品,中国珠宝玉石首饰行业协会副会长黎志伟提起了“珠宝天坛·祈年殿”这件作品,2014年在广州番禺珠宝文化节上进行过展示,由位于大罗塘内的一家珠宝公司历经4年制作完成。以北京天坛祈年殿为创作原型,运用了当今世界上最为先进的微镶工艺技术,以50∶1的比例微缩,整件作品共耗白银125多千克,实镶红宝石109901颗、蓝宝石24327颗、钻石12684颗、绿松石15765颗、各种优质青金石11435颗,总计174112颗宝石和玉石,辅以黄金、铂金等材料制作而成,采用现代的机械传动装置,可以从内部打开,让观众不仅可以看到中国传统的花丝金属细工工艺制作的宝座和屏风,还可以看到微缩的瓦、门、窗等部件。这个作品既体现了东方文化,又融合了现代文明,曾获“2007年度中国工艺美术珍品”、“2008年度中国传统工艺美术精品大展金奖”等殊荣。

站在这件作品面前,观众们都为能工巧匠们的手艺而折服,这也是“世界珠宝,番禺创造”的高水平体现。尽管如此,番禺珠宝也有着自己的窘境,“虽然番禺珠宝在国际上都很有名气,但是本地设计师却是最默默无闻的一群人,他们都是幕后默默奉献的人”,番禺珠宝厂商会副会长黄建民不无感慨地说,“番禺珠宝历史上就是来料加工,原材料供应端在国外,供应环节没有定价权;番禺珠宝也少有叫得响的品牌,很多工厂都是从事同质化的加工,利润率非常低。近年来珠宝行业不景气,为了抢单,有的工厂甚至将一件珠宝的加工费降到了50元。现在珠宝行业处于转型期,如果大家还是单纯斗价格,都将难以为继。”

走本地个性化道路,设计中国特色珠宝

黄建民表示,番禺已经有一些企业开始从大批量的加工生产转型为原创、个性化产品的生产,开始瞄准细分市场,针对客户个性,打造自己的珠宝品牌。比如番宝珠宝交易中心主打婚庆珠宝展,自产自销价低质优的珠宝首饰,还可以根据客户需求进行私人定制。“国外那些知名珠宝品牌个性鲜明,一看产品就知道是哪个品牌的,国内缺乏的就是个性。”

黄建民说,其实走个性化道路,番禺有着自己的优势。“一是设计师,来料加工时期,一批本土设计师被培养起来,以前只是参与一部分产品设计,现在却是唱主角了。一些设计师的作品在国际比赛中也屡获大奖,比如你看这对名为‘心花怒放’的耳坠,主体造型是牵牛花,含义就是清晨千万朵牵牛花同时仰起头,绽开花瓣,一起吹响了心中喜悦的号角。设计上大胆地进行了创新,融入了烧青,也就是珐琅工艺,花朵造型采用了颜色渐变的效果,这个不好控制,做出预期效果也比较难。这件作品获得了2015香港JMA国际珠宝设计比赛公开赛最具市场价值奖。”

黄建民说,“工匠”精神回归,除了上述的创新外,他们还采用新的材料融入珠宝设计中。“比如钛金,与黄金比较,它的特点是质量轻、质地硬,不同温度下可以烧出不同的颜色来,这样就可以配合设计烧出自己想要的渐变色来,比如暗红、紫、蓝等。”黄建民以另一件作品《蜂之恋》为例:“你看这个大荷叶托就是用钛金烧制出来的,翠绿的颜色非常逼真。虽然钛金有这样的好处,但是不能用得太多,毕竟它不是贵重金属,用多了就会降低产品的价值。除此之外,各种宝石等材料的搭配也需要很高的审美水平。《蜂之恋》主石是金绿宝猫眼,蜜糖色正好契合蜜蜂的身体颜色,另外又搭配了一百多颗细小的绿色沙弗莱石,一颗一颗镶嵌在钛金制成的荷叶上,因为质地比较硬,很难镶,每一颗都要很小心,也是不停地做实验才成功的。”

另外,黄建民又介绍,追求设计个性化,还可以从作品寓意上入手。“比如这件名为《归巢》的作品,为了让饥饿的鸟宝宝填饱肚子,鸟妈妈每天都坚持不懈捕捉食物带回鸟巢,乐此不疲,体现母爱的伟大。”

【谈资】

珠宝制作倒模四大步骤

1.制胶模

首先将原版模型包入专用的橡胶中,通过高温高压制作出长方体的橡胶块,将橡胶块取出银版模型后就形成了中空的胶模。

2.批量制作蜡模

通过唧蜡设备往中空的胶模中注入液态蜡,待冷却后就形成了与银版模型一模一样的蜡模。取出蜡模后对蜡模进行修整,确保所有蜡模与银版一致,表面完整没有瑕疵。

3.种蜡树

将修整好成批量的蜡版模型按一定的顺序依次分层焊接在蜡棒上,形成一棵“蜡树”。

4.铸造金版

将前面制作好的“蜡树”放入铸造筒中,注入石膏液,冷却凝固后变形成石膏模具。通过烘炉内加高温的方式将石膏模具中的“蜡树”完全融脱。随后,将熔融状态下的金料(K金或足金或铂金等)注入石膏模具中,待冷却凝固后就形成了“金树”。取出“金树”后需要将“金树”上残留的物质去除,清洗干净,用弱酸浸泡“金树”去除金上的杂色。然后便可以剪下“金树”上的雏形首饰。
 

 
●在沙湾珠宝工业园里足不出户就能完成“一站式”销售,从企业成立公司的报批、海关合同备案、核销以至货物的通关、查验、押运等均可在园区综合办公楼内完成。

●①制胶膜

●②制蜡模

●③制蜡树

●④镶嵌

●⑤抛光

●⑥电金

●⑦全树

在原始社会,人类就已经懂得用兽骨等材料制作项链等首饰佩戴,这种传统一直保留下来。珠宝玉石都是大自然的馈赠,每种宝石都有自己的个性,而制作过程则将每种宝石的特点淋漓尽致地展现出来。新快报记者在广州番禺的珠宝工场采访了珠宝设计师黄远欣,现场观察珠宝是怎么设计制作的。

第一步 创作设计

设计师根据当季珠宝款式流行趋势、顾客的要求以及宝石的形状、特点、发光度来设计或时尚或优雅或轻奢等个性独特的首饰。“设计师首先要画出草图,然后加工成1︰1的彩色效果细节图,再在图上详细地注明颜色和尺寸等。”

第二步 制版

原型制作是将设计化为立体对象的第一步,通过电脑雕蜡版、手工雕蜡版、手造银版这三种方式制作出首饰的原型。“电脑雕蜡板就是专业人员先用电脑绘制出1︰1的3D首饰模型图,然后通过喷蜡机制作出蜡版。制好的蜡版还要进行执蜡修整,把细纹、缺口磨掉,保证它的平整、光滑,做到跟设计图精确一致。执蜡后要对镶石位进行检查,将宝石放入对应的镶石位确保石位大小精确。接着,把电脑雕刻的蜡版制作成银版,倒银版后同样需要对银版进行执版,修整磨平银版缺口及花纹。这还没算结束,之后还要交给另一组专业人员对银版的钉位进行校正,然后需要再一次进行镶石位检查。最后专业人员对银版进行质量检查,确保银版与设计精确一致后,才能用银版为原版进行后续的制作步骤。”

第三步 倒模

用前面制作好的银版模型制作出成批量的蜡版,然后通过蜡版铸造出正式版首饰的雏形。倒模工序中包括了制胶模、制作批量蜡模、种蜡树、铸造金版(正式版首饰雏形)四大步骤。

第四步 执模

这一步是首饰制作流程中承上启下的关键步骤,“一方面执模能校正和修补前面所铸造出的雏形首饰的缺陷,另一方面又为后续的镶嵌、抛光、电镀等工序打下基础。”黄远欣说,“专业技师使用专业工具对首饰雏形进行表面抛光和整形,使其表面光滑、光亮、不变形、无砂砾、线条清晰、棱角分明,没有瑕疵。”

第五步 镶嵌

“进行镶嵌前有一步重要的准备工作就是配石,专业人员根据订单要求,检查各种规格宝石的质量、数量、重量是否与订单相符。然后筛选分类,按客户的订单要求和数量配好宝石,交镶石部安排镶嵌工作。”黄远欣介绍,专业技师使用专门镶嵌的工具,将之前挑选配好的宝石按照首饰的设计稿固定在首饰上,达到与设计图稿一致的完美效果。目前常见的宝石镶嵌方式有:爪镶、钉镶、窝镶、逼镶、包镶、无边镶等。宝石镶嵌好后要进行严格的检测,确保石位固定以及首饰的质量。

第六步 抛光

一般在电金前首饰会进行反复的抛光,在首饰镶嵌前会进行一次抛光打磨,首饰镶嵌完成后会进行一次粗抛光,一次精细抛光。目的是为了对首饰表面进行优化处理,使首饰每一个细节部位都平整、光滑、明亮、更加完美。“对于一些手链项链等由多层部件组成的首饰则需要在一次抛光后进行组装然后再进行一次精细抛光。”

第七步 电金

利用电金机和首饰专用电镀液进行首饰成品镀层工序,提高首饰的光亮度,美化装饰,延长首饰的寿命。一般珠宝首饰会镀上铑以防止氧化,令珠宝永葆光华。

第八步 成品检测

将成品交给顾客前需要专业人员对成品首饰进行一次严格的质量检测,确保每一件珠宝首饰的质量。


编 辑:刘明远
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